経営戦略とは、企業の目的や目標を達成するために、企業全体の経営方針を策定することです。戦術とは、経営戦略を実現するために、具体的な施策を立案・実行することです。

経営戦略と戦術をうまく活用することで、企業は競争優位を獲得し、収益性の向上やブランド力の強化を図ることができます。

では、実際に経営戦略の戦術で成功を収めた企業には、どのようなものがあるのでしょうか。

本記事では、経営戦略の戦術の概要とメリット、そして、差別化、顧客ニーズの追求、ビジネスモデルの転換という3つのテーマに分けて、成功事例を紹介していきます。

経営戦略の戦術に興味のある方は、ぜひ参考にしてみてください。

経営戦略の戦術で成功するコツとは？

経営戦略の戦術で成功するコツは、以下の3つにまとめられます。

戦略と戦術の整合性を保つ

戦術は、戦略を達成するための手段です。そのため、戦略と戦術は、常に整合性を保つ必要があります。戦略と戦術が整合していない場合、戦略が達成できず、失敗につながる可能性があります。

現状分析を徹底する

戦術を立てる際には、まず現状分析を徹底することが大切です。現状分析を行うことで、自社の強みと弱み、市場の状況、競合他社の状況などを把握することができます。これらの情報をもとに、自社にとって最適な戦術を立案することができます。

実行力と柔軟性を併せ持つ

戦術を成功させるためには、実行力と柔軟性を併せ持つことが大切です。実行力とは、戦術を着実に実行する力です。柔軟性とは、状況の変化に対応して戦術を修正する力です。実行力と柔軟性を併せ持つことで、戦術の成功率を高めることができます。

具体的には、以下のポイントを押さえることで、経営戦略の戦術で成功しやすくなります。

目標を具体的かつ計測可能にする

戦術の目標を具体的かつ計測可能にすることで、進捗状況を把握しやすく、必要に応じて軌道修正をしやすくなります。

リソースを適切に活用する

戦術を実行するためには、人材、資金、設備などのリソースが必要です。リソースを適切に活用することで、戦術の成功率を高めることができます。

社内外との連携を強化する

戦術を成功させるためには、社内外の連携が重要です。社内外のコミュニケーションを活発にし、協力関係を構築することで、戦術をより効果的に実行することができます。

経営戦略の戦術は、経営戦略の成功を左右する重要な要素です。これらのポイントを押さえて、効果的な戦術を立案・実行し、経営戦略の成功を目指しましょう。

経営戦略の戦術を理解する前に知っておきたいこと！

経営戦略の戦術を理解する前に、以下の3つのことを知っておくことが重要です。

経営戦略とは何か

経営戦略とは、企業が長期的に目指す姿（ビジョン）と、その実現に向けた具体的な目標（ミッション）を定め、それを達成するために必要な方針や手段を策定することです。

経営戦略の目的は、企業の競争力を高め、持続的な成長と発展を実現することです。そのためには、企業を取り巻く環境（外部環境）や企業内部の状況（内部環境）を分析し、それに基づいて戦略を策定する必要があります。

戦術とは何か

戦術とは、経営戦略を実現するために具体的に行う行動や取り組みです。

戦術は、経営戦略の実現に向けた具体的な手段であり、その実行によって経営戦略が達成されます。

経営戦略と戦術の関係

経営戦略と戦術は、車の両輪のような関係にあります。

経営戦略は、企業の方向性を示す羅針盤であり、戦術は、その方向性に向かって進むための具体的な行動です。

経営戦略が明確になっていなければ、戦術は迷走してしまいます。一方、戦術が実行されていなければ、経営戦略は絵に描いた餅になってしまいます。

したがって、経営戦略と戦術は、相互に関連し合って、企業の目標達成に貢献します。

具体的には、以下の2つの関係が挙げられます。

経営戦略は、戦術の指針となる

経営戦略は、企業の目標や方向性を示しています。戦術は、その目標や方向性を達成するために行う具体的な行動です。したがって、経営戦略は、戦術の指針となる役割を果たします。

戦術は、経営戦略を実現する

戦術は、経営戦略の実現に向けた具体的な行動です。戦術が実行されることで、経営戦略は実現に向かって進んでいきます。

このように、経営戦略と戦術は、相互に関連し合って、企業の目標達成に貢献する重要な要素です。

経営戦略の戦術とは？概要とメリットを解説！

経営戦略の戦術とは？概要とメリットを解説

経営戦略の戦術とは、経営戦略を実現するために具体的に行う行動や取り組みです。

戦術は、経営戦略の実現に向けた具体的な手段であり、その実行によって経営戦略が達成されます。

戦術の概要

戦術は、以下の4つの要素から構成されます。

目的：戦術の目的は、経営戦略の目標を達成することです。

手段：戦術の手段は、目的を達成するために行う具体的な行動や取り組みです。

ターゲット：戦術のターゲットは、戦術の対象となる顧客や市場です。

成果：戦術の成果は、戦術の実行によって達成される効果です。

戦術のメリット

戦術には、以下のメリットがあります。

経営戦略の実現を促進する

戦術は、経営戦略を実現するための具体的な手段です。戦術が実行されることで、経営戦略は実現に向かって進んでいきます。

企業の競争力を高める

戦術は、企業の競争優位性を高めるための手段として活用できます。例えば、新製品の開発や市場の拡大など、戦略的な取り組みを行うことで、企業の競争力を高めることができます。

企業の収益性や成長性を向上させる

戦術は、企業の収益性や成長性を向上させるための手段として活用できます。例えば、コスト削減や顧客満足度の向上など、戦略的な取り組みを行うことで、企業の収益性や成長性を向上させることができます。

戦術の具体例

戦術の具体例としては、以下のようなものが挙げられます。

商品やサービスの開発・改良

新規市場の開拓

顧客満足度の向上

コスト削減

人材育成

戦術は、企業の状況や目標に合わせて、さまざまな組み合わせで活用することができます。

戦術の策定のポイント

戦術を策定する際には、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

経営戦略を明確にする

戦術は、経営戦略を実現するための手段です。そのため、戦術を策定する前に、経営戦略を明確にしておくことが重要です。

ターゲットを明確にする

戦術のターゲットは、戦術の対象となる顧客や市場です。ターゲットを明確にすることで、戦術の有効性を高めることができます。

成果を明確にする

戦術の成果は、戦術の実行によって達成される効果です。成果を明確にすることで、戦術の進捗状況を把握し、必要に応じて修正を行うことができます。

戦術は、経営戦略を実現するために重要な要素です。戦術を適切に策定・実行することで、企業の目標達成に貢献することができます。

経営戦略と戦術とは？

経営戦略と戦術は、企業の経営において重要な概念である。

経営戦略とは、企業が将来どのような姿を目指すのか、そのためにどのような戦い方をするのかを示すものです。企業の長期的な目標や方向性を定め、その実現に向けて具体的な計画を立てることを指します。

一方、戦術とは、経営戦略を実現するために行う具体的な行動や手段のことです。経営戦略を達成するために、どのような施策を実行するのか、その具体的な方法や手順を示すものです。

経営戦略と戦術は、以下の点で異なります。

目的

経営戦略の目的は、企業の将来像を実現することです。一方、戦術の目的は、経営戦略を実現することです。

時間軸

経営戦略は、長期的な目標を達成するために策定されます。一方、戦術は、短期的な目標を達成するために策定されます。

柔軟性

経営戦略は、企業の将来像を実現するために、ある程度の柔軟性を持たせなければなりません。一方、戦術は、経営戦略を実現するために、より具体的で柔軟性を持たせなければなりません。

例

経営戦略の例としては、以下のようなものが挙げられます。

特定の業界でトップシェアを獲得する

グローバル企業になる

持続可能な社会に貢献する

戦術の例としては、以下のようなものが挙げられます。

新規事業の立ち上げ

既存事業の拡大

海外市場への進出

経営戦略と戦術は、どちらも企業の経営において重要な役割を果たします。経営戦略がなければ、企業は目指すべき方向性を見失い、迷走することになります。一方、戦術がなければ、経営戦略は絵に描いた餅になってしまいます。

両者をバランスよく組み合わせることで、企業は持続的な成長を実現することができます。

具体的な例を挙げて説明すると、ある企業が「2030年までに売上高1兆円を達成する」という経営戦略を立てたとします。その場合、戦術としては、以下のようなものが挙げられます。

新規事業の立ち上げ

新規事業を立ち上げることで、新たな収益源を創出することができます。また、新規事業の立ち上げは、企業の成長を促進する効果も期待できます。

既存事業の拡大

既存事業の拡大は、経営戦略を実現するための最も確実な方法のひとつです。既存事業のシェアを拡大することで、売上高の増加を図ることができます。

海外市場への進出

海外市場への進出は、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大と同様、経営戦略を実現するための有効な手段です。海外市場への進出により、新たな顧客層の獲得や、さらなる売上高の増加を図ることができます。

これらの戦術は、経営戦略を実現するために必要な具体的な行動や手段です。経営戦略と戦術を組み合わせて、企業の持続的な成長を実現しましょう。

経営戦略の戦術の成功事例のメリット

経営戦略の戦術の成功事例には、以下のメリットがあります。

経営戦略の成功確率を高める

経営戦略の戦術は、経営戦略を実現するために重要な役割を果たします。成功事例を参考にすることで、経営戦略の実現可能性を高めることができます。

新たな戦略や戦術のヒントを得る

成功事例を参考にすることで、自社で新たに導入できる戦略や戦術のヒントを得ることができます。

企業の競争力を強化する

成功事例を参考にすることで、自社の競争力を強化することができます。

具体的な例としては、以下が挙げられます。

ユニクロのSPA戦略

ユニクロは、SPA（製造小売業）戦略を成功させ、世界的な企業に成長しました。SPA戦略とは、企画・生産・物流・販売を自社で一貫して行う戦略です。この戦略により、ユニクロは、低価格かつ高品質の商品をスピーディーに提供することができ、競合他社を圧倒しました。

Amazonの顧客中心戦略

Amazonは、顧客中心の戦略を成功させ、世界最大のECサイトに成長しました。Amazonは、顧客のニーズを徹底的に分析し、顧客に最適なサービスを提供することで、顧客の信頼を獲得しました。

Appleのデザイン重視戦略

Appleは、デザイン重視の戦略を成功させ、世界的なIT企業に成長しました。Appleは、シンプルで洗練されたデザインの製品を開発することで、多くの消費者から支持を得ました。

これらの事例は、経営戦略の戦術の成功が、企業の成長や競争力強化につながることを示しています。

成功事例

経営戦略の戦術を成功させるためには、自社の強みや弱みを明確にし、ターゲット顧客を理解した上で、実行可能な戦略を立てる必要があります。

では、実際に経営戦略の戦術で成功を収めた企業には、どのようなものがあるのでしょうか。

本記事では、差別化、顧客ニーズの追求、ビジネスモデルの転換という3つのテーマに分けて、成功事例を紹介していきます。

経営戦略の戦術に興味のある方は、ぜひ参考にしてみてください。

差別化による成功事例

差別化による成功事例は、ビジネスの世界で数多くあります。その中でも、以下の事例は特に有名です。

スターバックスの「サードプレイス」戦略

スターバックスは、コーヒーショップを単なる飲食店ではなく、人々がくつろげる「サードプレイス」として位置づけることで、競合他社との差別化を図りました。この戦略により、スターバックスは、多くの人々に愛されるコーヒーショップチェーンとして成長しました。

ユニクロの「低価格・高品質」戦略

ユニクロは、低価格でありながら高品質な衣料品を提供する戦略により、競合他社との差別化を図りました。この戦略により、ユニクロは、世界的なアパレルブランドとして成長しました。

Appleの「デザイン重視」戦略

Appleは、シンプルで洗練されたデザインの製品を開発することで、競合他社との差別化を図りました。この戦略により、Appleは、世界的なIT企業として成長しました。

これらの事例は、差別化が企業の成長や競争力強化につながることを示しています。

差別化戦略を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

顧客のニーズを把握する

差別化戦略を成功させるためには、まず顧客のニーズを把握することが重要です。顧客のニーズを把握することで、差別化のポイントを明確にすることができます。

競合他社との差別化を図る

差別化戦略を成功させるためには、競合他社との差別化を図ることが重要です。競合他社と差別化できていなければ、顧客の注目を集めることができません。

差別化を継続する

差別化戦略は、一時的な取り組みではなく、継続的に取り組むことが重要です。差別化を継続することで、顧客の信頼を獲得し、競争力を維持することができます。

差別化戦略は、企業の成長や競争力強化につながる有効な戦略です。しかし、差別化戦略を成功させるためには、慎重な検討と実行が求められます。

顧客ニーズの追求による成功事例

顧客ニーズの追求による成功事例は、ビジネスの世界で数多くあります。その中でも、以下の事例は特に有名です。

Amazonの顧客中心戦略

Amazonは、顧客中心の戦略を徹底的に追求することで、世界最大のECサイトに成長しました。Amazonは、顧客のニーズを徹底的に分析し、顧客に最適なサービスを提供することで、顧客の信頼を獲得しました。

スターバックスの「サードプレイス」戦略

スターバックスは、コーヒーショップを単なる飲食店ではなく、人々がくつろげる「サードプレイス」として位置づけることで、顧客のニーズを追求しました。この戦略により、スターバックスは、多くの人々に愛されるコーヒーショップチェーンとして成長しました。

ユニクロの「低価格・高品質」戦略

ユニクロは、低価格でありながら高品質な衣料品を提供する戦略により、顧客のニーズを追求しました。この戦略により、ユニクロは、世界的なアパレルブランドとして成長しました。

これらの事例は、顧客ニーズの追求が企業の成長や競争力強化につながることを示しています。

顧客ニーズの追求を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

顧客のニーズを把握する

顧客ニーズの追求を成功させるためには、まず顧客のニーズを把握することが重要です。顧客のニーズを把握することで、顧客に求められる商品やサービスを提供することができます。

顧客のニーズを的確に捉える

顧客ニーズの追求を成功させるためには、顧客のニーズを的確に捉えることが重要です。顧客のニーズを的確に捉えることで、顧客の期待を超える商品やサービスを提供することができます。

顧客のニーズを継続的に把握する

顧客のニーズは、常に変化しています。そのため、顧客ニーズの追求を成功させるためには、顧客のニーズを継続的に把握することが重要です。顧客のニーズを継続的に把握することで、常に顧客に求められる商品やサービスを提供することができます。

顧客ニーズの追求は、企業の成長や競争力強化につながる有効な戦略です。しかし、顧客ニーズの追求を成功させるためには、慎重な検討と実行が求められます。

ビジネスモデルの転換による成功事例

ビジネスモデルの転換による成功事例

ビジネスモデルの転換とは、従来とは異なる収益源や価値提供の方法を取り入れることで、企業の競争力を強化する取り組みです。近年、デジタル化の進展や顧客ニーズの変化などにより、ビジネスモデルの転換がますます重要になっています。

ここでは、ビジネスモデルの転換により成功を収めた企業の事例をいくつかご紹介します。

米・アマゾンは、従来は書籍販売を中心としたビジネスモデルでしたが、近年はクラウドコンピューティングや動画配信など、さまざまな事業を展開しています。これらの事業は、いずれも従来のビジネスモデルとは異なる収益源や価値提供の方法を採用しており、アマゾンの成長を支えています。

米・アップルは、従来はハードウェアの製造と販売を中心としたビジネスモデルでしたが、近年はアプリストアやクラウドサービスなど、ソフトウェアやサービス事業の比重を拡大しています。これらの事業は、従来のビジネスモデルに比べて継続的な収益が見込めることから、アップルの収益基盤を安定化させています。

日本・メルカリは、従来はフリマアプリの運営を中心としたビジネスモデルでしたが、近年は決済や物流などの関連事業にも進出しています。これらの事業は、従来のビジネスモデルを補完するものであり、メルカリのサービス価値を高めています。

ビジネスモデルの転換は、企業にとってリスクを伴う取り組みですが、成功すれば大きな成果をもたらす可能性があります。ビジネスモデルの転換を検討する際には、以下の点に留意することが重要です。

顧客ニーズの変化を把握する

自社の強みや弱みを分析する

競合他社の動向を把握する

ビジネスモデルの転換は、企業の成長や競争力の強化につながる重要な取り組みです。上記の事例を参考に、自社に適したビジネスモデルの転換を検討してみてはいかがでしょうか。

まとめ：経営戦略の戦術を成功させるための3つのカギ

経営戦略の戦術は、企業の競争優位を獲得し、収益性の向上やブランド力の強化を図るために重要なものです。

本記事では、経営戦略の戦術の概要とメリット、そして、差別化、顧客ニーズの追求、ビジネスモデルの転換という3つのテーマに分けて、成功事例を紹介しました。

これらの事例から、経営戦略の戦術を成功させるためには、以下の3つのカギが重要であることがわかります。

自社の強みと弱みを把握する

顧客のニーズを理解する

実行可能な戦略を策定する

自社の強みと弱みを把握することで、競争優位を獲得するための戦略を立てることができます。また、顧客のニーズを理解することで、ターゲット顧客に響く戦略を立てるることができます。そして、実行可能な戦略を策定することで、戦術を成功に導くことができます。

経営戦略の戦術を活用して、自社のビジネスを成功に導きましょう。